比来在与供给链相干的创业者和从业者交换的进程中发明，固然咱们接纳了大数据与AI展望花费者须要、供给商在线协同、智能化工场/物流等数字化供给链办理的体例，但全体供给链的本钱和营运资金并不获得优化，同时用户的办事休会也没法获得很好的知足，乃至外部的发卖、供给链和财政局部之间的抵触比以往更多了。呈现这些环境的缘由会是甚么呢？也许咱们应当回到供给链计谋挑选的动身点，细心思虑咱们运营的产物范例。
结果范列甄别
产物范例很是复杂，但咱们能够从花费者的须要特点动身，将一切产物分为两类：功效性产物、立异性产物。
下图展现了两类产物的花费者须要特点的分别规范，详细的数值规模能够连系现实环境停止调剂。
功效性产物知足花费者的平常须要，方便店的绝大大都商品都属于功效性产物。这类产物的须要可展望性高，性命周期长，产物的sku少且较为不变。
立异性产物知足花费者的可选须要，百货阛阓的绝大大都科技、时髦类商品都属于立异性产物。这类产物的须要可展望性低，须要的多变和仿照者的跟进，请求不时新陈代谢，使得产物性命周期变短，产物的sku增加。
从花费者的须要特点动身的产物辨别要比花费品品类的分别加倍细化。举例来看，服装网www.vhao.net网www.vhao.net品类中，快时髦ZARA更偏立异性产物，而主打休闲根基款的优衣库就更偏功效性产物。快消品类中，日化产物更偏功效性产物，而化装品更偏立异性产物。即便都是化装品，化装品品牌的根基款更偏功效性产物，而新款则更偏立异性产物。
供给链计谋挑选
这两类产物的差别也带来了对供给链计谋挑选的差别请求。这里补充一个常识点，供给链的本钱布局除显性的局部，出产制作、仓储物流、库存本钱以外，还应当斟酌绝对隐性的局部，须要错配的本钱，包含缺货落空的发卖红利和供大于求带来的折价处置丧失。
下图展现了两类产物的相干数值的估量，再连系两类产物须要展望偏差的水平差别，能够获得上面的论断：
对功效性产物来讲，须要的可展望性高，须要错配的本钱比拟低，以是应当将供给链的重心放在尽力下降显性的本钱（出产制作、仓储物流和库存本钱的优化）。同时，花费者对功效性产物的价钱敏感度高，本钱低带来的价钱上风将会进步市场份额。
而对立异性产物来讲，由于须要的可展望性很低，须要错配的本钱很是高，特别是新产物进入市场的时辰，缺货不只落空了赚取利润的机遇，同时也落空了博得市场份额和花费者心智的时候窗口。立异性产物的性命周期短，若是供过于求的话，产物的折价处置带来的丧失也很是大。是以，供给链的重点应当是在产物长久的性命周期内，实时跟踪发卖和市场的反应，保障供给链的速率和弹性，矫捷分配库存和下游产能/供给，尽能够地知足花费者的须要。此时下降供给链的显性本钱将变得不主要，咱们须要的是紧缩隐性本钱，博得市场。
下图说了然功效性产物和立异性产物的供给链计谋挑选的差别：
在立异性产物的疾速、矫捷型供给链计谋中，有三个点值得存眷。起首是由于须要难展望，就更须要实时跟踪初期的营销、发卖反应，获得各种有前瞻性的数据，以指点产物的出产、备货。
比方各大媒体渠道的传布和影响量，小规模的预售反应，各个发卖渠道的定单动向等等。
其次是能够在产物的研发设想中提早差别和立异，对产物停止模块化处置，一方面将花费者须要的差别变得能够组合搭配，同时也使得出产制作、仓储物流产生必然的规模效应。
最初是在托付关键，库存的寄存地位能够在均衡花费者对定单托付时长的规模内停止矫捷挑选，并不是一切的产物都须要30分钟内投递。
供给链计谋的调剂
按照上文的阐发，会呈现两种不婚配的景象，也便是功效性产物挑选了疾速、矫捷型的供给链，立异性产物挑选了本钱、效力型的供给链。绝对来讲前者的环境较少产生，尔后者的环境就较为罕见。特别是在汽车、3C、服装网www.vhao.net网www.vhao.net等花费者须要疾速变更的范畴。在不时推出进级产物的进程中，产物性子呈现了变更，汽油车到新动力车，功效机到智能机，功效休闲到时髦休闲。供给链调剂不实时带来了供给链间断，须要错配的大批丧失。
供给链计谋的调剂，仍就须要从花费者的须要动身。若是是实在的须要变化，咱们就应当转变供给链计谋，但条件是咱们本身产物立异水平所带来的增量利润应足以笼盖调剂供给链所带来的增量本钱。另外一种环境是，花费者的须要变化是子虚的，是咱们臆想或是合作致使的，那末最准确的计谋应当是简化产物，将“立异性”产物回归功效性产物。
